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Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que la «Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
El reconocido programa de Tracy, La Psicología de Ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos y sus acciones si desean ser más efectivos.
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