Όραμα, αποστολή, στόχοι, σχεδιασμός, εφαρμογή, αξιολόγηση: Βήματα απαραίτητα για τη διαμόρφωση του στρατηγικού μάρκετινγκ μιας επιχείρησης, προκειμένου αυτή να οδηγηθεί στην επιτυχία.

Με τον όρο στρατηγικό μάρκετινγκ αναφερόμαστε, εκτός των άλλων, σε έναν ευρύτερο τρόπο επιχειρηματικής σκέψης, ο οποίος καταφέρνει να αμφισβητήσει την επικρατούσα άποψη περί παντοδυναμίας των μεγάλων επιχειρήσεων και να καθοδηγήσει αδύναμες φαινομενικά επιχειρήσεις προς την ανάπτυξη και την ευημερία.

Η στρατηγική και το μάρκετινγκ είναι συνεπώς έννοιες στενά συνδεδεμένες στον τομέα των επιχειρήσεων, μιας που η στρατηγική αποτελεί προϋπόθεση για την ανάπτυξη και υλοποίηση ισχυρών και επιτυχών επιλογών μάρκετινγκ.

Οι αρχές του στρατηγικού μάρκετινγκ συγκεκριμένα αντλούν από τις στρατηγικές που ακολούθησαν μεγάλοι στρατηλάτες του παρελθόντος στο πεδίο της μάχης (Μέγας Αλέξανδρος, Ναπολέων κ.ά.), αλλά και από καταγραφές κατοπινών στρατιωτικών και θεωρητικών του πολέμου (Κλάουζεβιτς, Χαρτ κ.λπ.).

Οι στρατηγικές κινήσεις για τη νίκη, η προετοιμασία των στρατευμάτων, η ανάγνωση και η ερμηνεία των σινιάλων του αντιπάλου, η εμψύχωση στα πεδία της μάχης, η εκμετάλλευση των έμφυτων πλεονεκτημάτων και η ανατροπή των νόμων της φυσικής είναι στοιχεία που πρωτίστως χρησιμοποιήθηκαν για να υπάρξουν νίκες που έμειναν στην παγκόσμια ιστορία.

Το μάρκετινγκ είναι ομοίως ένας πόλεμος, αφενός για τη διασφάλιση του μεριδίου της αγοράς που έχει μια επιχείρηση και αφετέρου για τη διεύρυνσή του προσελκύοντας νέους πελάτες. Είναι μια αέναη προσπάθεια για την κατάκτηση της αγοράς που διαρκώς αλλάζει χαρακτηριστικά και συνθήκες λειτουργίας, ένας συνεχής αγώνας για την ικανοποίηση καταναλωτών των οποίων οι ανάγκες είναι διαρκώς μεταβαλλόμενες όχι μόνο λόγω προσωπικών επιλογών αλλά και λόγω αλλαγών των οικονομικών, νομικών, πολιτισμικών, τεχνολογικών, πολιτικών και λοιπών δεδομένων.

Το Στρατηγικό Μάρκετινγκ –ένα ολοκληρωμένο εγχειρίδιο που απευθύνεται τόσο σε φοιτητές όσο και σε επαγγελματικά στελέχη και σε επίδοξους επιχειρηματίες– παρέχει στους αναγνώστες πολύτιμες γνώσεις και εφόδια ώστε να διαμορφώσουν επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ.

Από την ανάλυση της αγοράς-στόχου και τη μελέτη των καταναλωτών-πελατών μέχρι τη διαχείριση και την τοποθέτηση της μάρκας, η 6η έκδοση του τόμου αυτού, εμπλουτισμένη και πλήρως επικαιροποιημένη βιβλιοαρθρογραφικά, προσφέρει μια ισορροπημένη αναλογία θεωρίας και πρακτικής εφαρμογής και εγκαινιάζει τη «Σειρά Μάρκετινγκ–Μάνατζμεντ» των Εκδόσεων Κλειδάριθμος.

Περιεχόμενα:

• Στρατηγική διοίκηση και στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ
• Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα & η πρόταση αξίας
• Το σχέδιο μάρκετινγκ
• Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος και ευκαιριών
• Μέθοδοι πρόβλεψης πωλήσεων και δυνατότητας αγοράς
• Ανάλυση πωλήσεων
• Ανάλυση ελκυστικότητας βιομηχανίας
• Ανάλυση ανταγωνιστών
• Ανάλυση πελατών
• Στρατηγική τμηματοποίησης, στόχευσης και τοποθέτησης
• Στρατηγικές διοίκησης προϊόντος, branding & ανάλυση χαρτοφυλακίου προϊόντων
• Στρατηγικές τιμολόγησης & διανομής προϊόντων, στρατηγικές ολοκληρωμένης επικοινωνίας μάρκετινγκ
• Ειδικές στρατηγικές μάρκετινγκ
• Εφαρμογή, αξιολόγηση & έλεγχος του στρατηγικού σχεδιασμού Μάρκετινγκ