Το καλύτερο βιβλίο πωλήσεων της χρονιάς -- περιοδικό strategy+business

Η διαφορά ανάμεσα στην προσπάθεια πωλήσεων της εταιρείας σας και τη στρατηγική της είναι πραγματική και αποτελεί μεγάλη ευαλωτότητα. Ο καθηγητής του Harvard Business School, Frank Cespedes, στο βιβλίο Aligning Strategy and Sales, εστιάζει στο πώς να συνδέσετε τις πρωτοβουλίες σας στην αγορά με τους στρατηγικούς στόχους.

Προσφέρει έναν οδικό χάρτη για την εκφραστικότητα της στρατηγικής με τρόπο κατανοητό από τους ανθρώπους στο πεδίο, ενισχύοντας τη συμπεριφορά που απαιτείται για κερδοφόρα ανάπτυξη. Χωρίς αυτή τη σύνδεση, οι ηγέτες ζητούν καλύτερη εκτέλεση όταν χρειάζονται καλύτερη στρατηγική ή αλλάζουν στρατηγική κατεύθυνση με μεγάλο κόστος και αναστάτωση όταν θα έπρεπε να επικεντρωθούν στα βασικά της εκτέλεσης πωλήσεων.

Με προσεκτικά, ξεκάθαρα και ελκυστικά παραδείγματα, το Aligning Strategy and Sales παρέχει ένα πλαίσιο για τη διάγνωση και τη διαχείριση των κύριων μοχλών που είναι διαθέσιμοι για αποτελεσματική πώληση σε οποιαδήποτε οργάνωση. Θα σας δώσει τις γνώσεις και τα εργαλεία για να μεταβείτε από τις ιδέες στην πράξη και να χτίσετε μια προσπάθεια πωλήσεων που να συνδέεται με τους μοναδικούς στόχους της εταιρείας σας, και όχι με μια γενική φόρμουλα πωλήσεων.

Ο Cespedes δείχνει πώς οι προσπάθειες πωλήσεων επηρεάζουν όλα τα στοιχεία δημιουργίας αξίας σε μια επιχείρηση, είτε είστε μια νεοφυής επιχείρηση που επιδιώκει να επεκταθεί είτε μια καθ established εταιρεία που αναζητά νέα ανάπτυξη. Το βιβλίο παρέχει βασικές γνώσεις για την βελτιστοποίηση των δραστηριοτήτων διαχείρισης πελατών της επιχείρησής σας και έτσι τη βελτίωση των πωλήσεων και της στρατηγικής.

Σελίδες: 336, Διαστάσεις: 15.5x15.5cm