Γιατί είναι το Jagermeister η πιο δημοφιλής μάρκα που κανείς δεν συμπαθεί; Γιατί οι γυναίκες πληρώνουν περισσότερα για να είναι γοητευτικές από όσα ξοδεύουν σε φαγητό και ρούχα; Τι αυξάνει την τιμή των γλυκών σκουληκιών κατά 1000%; Και έρχεται η πιο σημαντική ερώτηση από όλες: Πώς μπορεί η μάρκα σας να γίνει ακαταμάχητη;

Η κορυφαία marketer Sally Hogshead αποκαλύπτει τις εκπληκτικές απαντήσεις, παρέχοντας στους αναγνώστες ένα πλαίσιο για να γοητεύσουν οποιονδήποτε. Η λέξη "γοητεύω" προέρχεται από τη λατινική λέξη fascinare, που σημαίνει "να μαγέψεις ή να κρατήσεις αιχμάλωτο, ώστε οι άλλοι να μην μπορούν να αντισταθούν." Η γοητεία είναι η πιο ισχυρή δύναμη έλξης, τραβώντας τους πελάτες σε μια κατάσταση έντονης συγκέντρωσης.

Αυτή η εκτενώς αναθεωρημένη και ενημερωμένη έκδοση περιλαμβάνει την τελευταία έρευνα της Hogshead για την επιστήμη της γοητείας. Συνδυάζοντας πρωτότυπες μελέτες περιπτώσεων με βραβευμένη εμπειρία συγγραφής, σας δίνει τις ακριβείς λέξεις που χρειάζεστε για να κατακτήσετε την προσοχή ενός αποσπασμένου κόσμου.

Η νέα έκδοση περιλαμβάνει ένα δωρεάν εργαλείο αξιολόγησης, το Brand Fascination Profile, που θα σας βοηθήσει να κερδίσετε προσοχή σε οποιοδήποτε περιβάλλον.

Ανακαλύψτε την επιστήμη της γοητείας και μάθετε πώς να:

• Αυξήσετε τις τιμές με ιδέες από το πόκερ έως το Play-Doh
• Δημιουργήσετε έσοδα μαθαίνοντας για την πινακίδα κυκλοφορίας 14 εκατομμυρίων δολαρίων
• Αυξήσετε καλύτερους πελάτες μέσω ύπνωσης από τον Sigmund Freud και τον Steve Jobs
• Έλξετε φανατικούς θαυμαστές ακολουθώντας την κουλτούρα του παγωτού φιστίκι

Είτε το συνειδητοποιείτε είτε όχι, η μάρκα σας εφαρμόζει ήδη ένα από τα επτά Πλεονεκτήματα που περιγράφει η Hogshead: Καινοτομία, Πάθος, Δύναμη, Prestige, Μυστήριο, Επίγνωση ή Εμπιστοσύνη. Το ερώτημα είναι, πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτά τα βασικά Πλεονεκτήματα για να ξεχωρίσετε σε έναν γεμάτο και αποσπασμένο κόσμο;

Εκατοντάδες μεγάλες εταιρείες, μικρές επιχειρήσεις και πανεπιστήμια - συμπεριλαμβανομένων των Twitter, IBM, Porsche και New York University - χρησιμοποιούν το σύστημα Fascinate για να αιχμαλωτίσουν τους πελάτες τους. Γιατί; Οι απαντήσεις βρίσκονται σε αυτό το βιβλίο.

Σελίδες: 352, Διαστάσεις: 15.2x15.2cm