Οι περισσότεροι από εμάς ανησυχούμε ότι δεν είμαστε καλοί διαπραγματευτές - είμαστε πολύ γρήγοροι στην παραχώρηση ή πολύ απότομοι στην προσέγγιση. Ωστόσο, η διαπραγμάτευση είναι παρούσα σχεδόν σε κάθε κοινωνική αλληλεπίδραση - δεν μπορούμε να την αποφύγουμε. Οι Neale και Lys παρουσιάζουν μια πρακτική νέα προσέγγιση που θα σας βοηθήσει να μάθετε αυτήν την κρίσιμη καθημερινή ικανότητα σε κάθε κατάσταση.

Αντί να επικεντρώνονται στο να επιτύχουν συμφωνία με οποιοδήποτε κόστος, οι Neale και Lys αποκαλύπτουν πώς να ξεπεράσετε τις ψυχολογικές μας προκαταλήψεις και να εκτιμήσετε την κρυμμένη αξία σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση. Εξηγούν πώς να ξέρετε τι είναι μια καλή συμφωνία, πότε να διαπραγματευτείτε και πότε να αποσυρθείτε, γιατί η διατήρηση μιας αυστηρής έκφρασης μπορεί να σας αποτρέψει από το να πετύχετε την καλύτερη συμφωνία, πότε να κάνετε την πρώτη προσφορά και πότε να περιμένετε, και γιατί η συνάντηση στη μέση μπορεί να οδηγήσει και τις δύο πλευρές σε χειρότερη θέση.

Βασισμένο σε τρεις δεκαετίες καινοτόμου έρευνας στη συμπεριφορική οικονομία, την ψυχολογία και τη στρατηγική σκέψη, το Getting (More of) What You Want θα επαναστατήσει τον τρόπο που προσεγγίζετε τη διαπραγματευση. Είτε αναζητάτε μια καλύτερη συμφωνία για το νέο σας αυτοκίνητο, ζητάτε αύξηση, πουλάτε την εταιρεία σας ή απλά αποφασίζετε ποιος θα κάνει τα πλυντήρια, αυτό το βιβλίο θα σας βοηθήσει να γίνετε πιο επιτυχής και πιο αποτελεσματικός διαπραγματευτής - και να αποκτήσετε περισσότερα από όσα ακριβώς θέλετε.

Σελίδες: 288, Έτος Έκδοσης: 0707, Διαστάσεις: 19.6x19.6cm