«Αγαπώ τις προθεσμίες. Μου αρέσει ο ήχος που κάνουν καθώς περνούν». Έτσι είπε ο συγγραφέας Douglas Adams - αλλά τι θα γινόταν αν υπήρχε τρόπος να κάνουμε τις προθεσμίες να δουλεύουν υπέρ μας και να χρησιμοποιούμε αυτές για να εξασφαλίσουμε ότι οι άλλοι μας παρέχουν αυτό που θέλουμε, όταν το θέλουμε; Στο εξαιρετικό νέο του βιβλίο, ο Christopher Cox εξετάζει την επίδραση που έχουν οι προθεσμίες σε εμάς και πώς μπορούμε να τις χρησιμοποιήσουμε για να επιτύχουμε τα καλύτερα αποτελέσματα για όλες τις πλευρές. Κοινωνικοί επιστήμονες έχουν αποκαλύψει ότι οι περισσότερες διαπραγματεύσεις διαρκούν μέχρι την προθεσμία πριν επιτευχθεί τελικά μια συμφωνία. Αυτό που επίσης ανακάλυψαν ήταν ότι αυτή η «επίδραση προθεσμίας» οδηγεί συχνά σε χειρότερη συμφωνία για και τις δύο πλευρές. Ο Cox δείχνει πώς η «επίδραση προθεσμίας» μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να φέρει επιτυχία αντί αποτυχία. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι από εμάς σκεφτόμαστε τις προθεσμίες με λάθος τρόπο. Δεν είναι αμετάκλητοι νόμοι της φύσης· είναι ένα παιχνίδι που μπορούμε να παίξουμε - και να κερδίσουμε. Αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τις στρατηγικές που έχουν αναπτύξει διάφοροι χώροι εργασίας για να το πετύχουν αυτό. Αυτές είναι οι επιχειρήσεις και τα άτομα που αποκαθιστούν την «επίδραση προθεσμίας», παίρνοντας την επείγουσα ανάγκη που παρέχει και απορρίπτοντας την αναστάτωση της τελευταίας στιγμής. Βασισμένος στην προσωπική του εμπειρία ως επιμελητής περιοδικών, όπου το να πείσεις τους συγγραφείς να παραδώσουν εγκαίρως είναι μια τέχνη, επίσης ενσωματώνεται σε άλλες επιχειρήσεις, όπως μια ομάδα διάσωσης σκι πριν από την πρώτη μέρα της χειμερινής περιόδου, για να δει πώς ανταγωνίζονται τις προθεσμίες που δεν μπορούν να παραλειφθούν. Πάνω από όλα, αυτό το βιβλίο είναι ένα επιχείρημα για την αποδοχή της δύναμης των προθεσμιών. Όταν ο χρόνος είναι περιορισμένος, οι άνθρωποι είναι λιγότερο σπάταλοι, πιο στρατηγικοί, παραγωγικοί και δημιουργικοί. Είναι μια απελευθερωτική συνειδητοποίηση: η αριστεία και η τήρηση χρόνου δεν είναι σε αντίθεση, και η «επίδραση προθεσμίας» μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική.