Ένας πρακτικός οδηγός για να πλοηγηθείτε με επιτυχία στην πιο σημαντική ευκαιρία αύξησης και βελτίωσης κερδών για τις επιχειρήσεις B2B: οι αυξήσεις τιμών. Η τυχόν εφαρμογή αυξήσεων τιμών χωρίς να χάσετε πελάτες έχει τεράστιες αποδόσεις! Οι αποτελεσματικές εκστρατείες αύξησης τιμών είναι πολύ πιο αποτελεσματικές στην αύξηση των εσόδων και στη γεννήτρια κερδών από την απόκτηση νέων πελατών. Παράλληλα, οι πρωτοβουλίες αύξησης τιμών—είτε ευρύτερες είτε στοχευμένες σε συγκεκριμένους λογαριασμούς—φέρνουν φόβο και άγχος στους επαγγελματίες πωλήσεων και στους διαχειριστές λογαριασμών που είναι υπεύθυνοι για την πώλησή τους στους πελάτες.

Στο βιβλίο Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, ο διάσημος εκπαιδευτής πωλήσεων Jeb Blount αποκαλύπτει στρατηγικές, τακτικές, τεχνικές και πλαίσια που σας επιτρέπουν να κατα masterαριστείτε επιτυχώς τις πρωτοβουλίες αύξησης τιμών. Από την κατάρτιση αποτελεσματικών μηνυμάτων αύξησης τιμών μέχρι την προστασία των σκληρά κατακτημένων σχέσεων, την αντιμετώπιση κοινών αντιρρήσεων και την παρουσίαση της αξίας που προσφέρετε, αυτός ο ολοκληρωμένος οδηγός σας καθοδηγεί σε κάθε βήμα της διαδικασίας πωλήσεων αύξησης τιμών.

Σε κάθε κεφάλαιο, θα βρείτε πρακτικές ασκήσεις σχεδιασμένες να σας βοηθήσουν να κατα masterαριστείτε στο σύστημα πωλήσεων αύξησης τιμών. Θα μάθετε πώς να πλοηγηθείτε σε διάφορες καταστάσεις αύξησης τιμών, τις αφηγήσεις αύξησης τιμών και τους παράγοντες αποδοχής από τους πελάτες, πώς να ουδετεροποιήσετε τους μεγάλους φόβους και τις ανησυχίες, και πώς να αποφύγετε τις μεγάλες λάθος αποφάσεις που μπορεί να οδηγήσουν τους πελάτες στους ανταγωνιστές σας.

Οδηγίες για μια επαναλαμβανόμενη διαδικασία για την αυτοπεποίθηση συνομιλιών αύξησης τιμών και στρατηγικές για την εκπαίδευση και ηγεσία επιτυχημένων πρωτοβουλιών αύξησης τιμών περιγράφονται με σαφήνεια σε αυτό το βιβλίο. Το Selling the Price Increase είναι ένα θεμελιώδες εγχειρίδιο για επαγγελματίες πωλήσεων, διαχειριστές λογαριασμών, ομάδες επιτυχίας πελατών και ηγέτες ηλικίας εσόδων που αναζητούν ένα διαφωτιστικό χάρτη πορείας στον κόσμο των αυξήσεων τιμών.

Σελίδες: 352, Έτος Έκδοσης: 0527, Διαστάσεις: 14.7x14.7cm