Όταν πρόκειται για την πειθώ, η επιτυχία μπορεί να αρχίσει πριν πεις μια λέξη. Στο παγκόσμιο μπεστσέλερ του, Influence, ο καθηγητής Robert Cialdini μεταμόρφωσε τον τρόπο που σκεφτόμαστε για την τέχνη της πειθούς. Τώρα προσφέρει αποκαλυπτικές νέες γνώσεις στην τέχνη του να κερδίζουμε τους άλλους: δεν είναι μόνο αυτά που λέμε ή ο τρόπος που τα λέμε που μετρά, αλλά και όσα συμβαίνουν στα λεπτά πριν μιλήσουμε.
Αυτή είναι η περιοχή της «προ-πειθούς», όπου οι λεπτές παραλλαγές της φράσης, τα φαινομενικά ασήμαντα οπτικά κίνητρα και οι φαινομενικά ασήμαντες λεπτομέρειες της τοποθεσίας μπορούν να προετοιμάσουν τους ανθρώπους να πουν «ναι» ακόμη και πριν τους ζητηθεί. Και όπως αποκαλύπτει ο Cialdini, είναι μια περιοχή που μπορείτε να κατέχετε.
Αν κατανοήσετε τα εργαλεία της προ-πειθούς, θα είστε σε καλύτερη θέση να κερδίσετε μια αντιπαράθεση, να αποκτήσετε υποστήριξη για μια ιδέα ή ένα σκοπό, να προωθήσετε μια καμπάνια – ακόμη και να πείσετε τον εαυτό σας να κάνετε κάτι που σας φαίνεται δύσκολο.
Βασισμένο στις τελευταίες έρευνες και γεμάτο με ενδιαφέροντα παραδείγματα περιπτώσεων, το Pre-Suasion είναι ένα μάστερ κλάσης στην ενίσχυση των ικανοτήτων σας για επιρροή.
Σελίδες: 432, Διαστάσεις: 12.9x12.9cm
