«ΟΙ ΠΩΛΗΤΕΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ, ΔΕΝ ΓΕΝΝΙΟΥΝΤΑΙ.» O Τζο Τζιράρντ είναι ένας πραγματικός θρύλος των πωλήσεων, με το όνομά του να αναφέρεται «με χρυσά γράμματα» στο βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες. Για τον Τζο, το μυστικό του καλού πωλητή είναι να χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες του και να δουλεύει σκληρά.

Με απίστευτη ζωντάνια και απλά παραδείγματα ο Τζο θα σας δείξει πώς να «κλείνετε» την πώληση κάθε φορά, χρησιμοποιώντας τις τεχνικές που ο ίδιος έχει τελειοποιήσει κατά τη διάρκεια της ασυναγώνιστης καριέρας του. Αφού διαβάσετε αυτό το βιβλίο, θα μπορείτε κι εσείς:

• Να κάνετε κάθε πώληση με τέτοιον τρόπο που να σας οδηγήσει σε άλλες 250.
• Να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο σχέδιο δράσης από τις αποτυχημένες πωλήσεις.
• Να μάθετε πώς να μετατρέπετε τον υποψήφιο πελάτη σε αγοραστή.
• Να βοηθάτε κάθε πελάτη να ξεπεράσει τις αναστολές του και να κλείνετε την πώληση.
• Να πουλάτε κάτω του κόστους και να βγάλετε μια περιουσία.

Το βιβλίο αυτό είναι πλέον κλασικό στο είδος του και έχει βοηθήσει εκατομμύρια αναγνώστες να πετύχουν τους στόχους τους. Ο Τζο Τζιράρντ είναι ένας αξεπέραστος πωλητής και δημόσιος ομιλητής. Στη δεκαπενταετή καριέρα του ως πωλητής πούλησε 13.001 αυτοκίνητα, εξασφαλίζοντας μια θέση στο βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες.

Δεν ήταν απόφοιτος κάποιου φημισμένου πανεπιστημίου –αντίθετα, έμαθε στην πράξη πως τίποτα δεν μπορεί να αντικαταστήσει τις παραδοσιακές αρχές των πωλήσεων. Έχει γράψει τα βιβλία How to Sell Yourself (Πώς να πουλήσετε τον εαυτό σας), How to Close Every Sale (Πώς να κλείνετε κάθε πώληση) και Mastering Your Way to the Top (Πώς να φτάσετε στην κορυφή).